近日，西安一楼盘推出“先交付后还贷”的购房活动，引发热议。记者了解到，该楼盘名为“中粮天悦”，其宣传信息显示，“先交付后还贷”是指购房人在缴纳完首付后，等楼盘即将交付时再办理贷款。

多位业内人士表示，此类销售模式有助于提振市场信心、减少交易风险等，是房企有担当的表现。

项目工作人员称“成交量和带看量明显提升”

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为了进一步核实情况，8月28日，记者与中粮天悦项目方进行联系，相关工作人员表示，最近，该项目确实推出了“先交付后还贷”的购房政策，购房人可以先交首付，签订购房合同，交房前再办理贷款即可。从效果来看，成交量和带看量明显提升。

记者从中粮天悦项目方了解到，该项目位于陕西省西安市高陵区，由西安朝悦房地产开发有限公司开发，后者是大悦城（000031）控股集团西北有限公司全资子公司。该项目占地约245亩，精装修交付。目前，该项目出售126平方米的三室两厅两卫户型。

对于各界关注的“先交付后还贷”购房活动，上述工作人员介绍，考虑到很多购房人都在关注以后贷款利率变化，所以推出此购房政策。中粮天悦项目一期计划在2025年4月30日前交付，二期计划在2025年6月底之前交房。购房人只需要在交房前办理贷款即可。最近，来看房的客户都比较认可“先交付后还贷”的形式，相当于给了他们两年还贷缓冲的时间，可以减轻客户的压力。同时，这一活动还能让客户在贷款前看到楼盘交付的实际情况。目前，该项目销售的楼栋已经封顶，二次结构已基本完工，正在进行外墙施工，不用担心楼盘烂尾。

“如果客户买的是首套房，我们可以做到20%首付比例，客户可等收到房子以后再还贷款。”该项目工作人员进一步表示，目前，付款有两种方式，其中一种方式是客户如果现在考虑购房，可以先交首付款，等交房前再办理按揭手续，房屋正式交付后开始还贷。不过，在购房时，客户需要同时提交贷款资料，供公司确认客户的贷款资格。这种按揭方法是效仿了香港楼市。另一种方式为随时交首付、随时办网签、贷款。

业内：“先交付后还贷”减少了烂尾楼风险

那么，上述楼盘销售政策对西安房地产市场有何影响？

易居研究院研究总监严跃进认为，从市场的反馈来说，上述楼盘推出“先交付后还贷”模式，可以理解为现房销售的一种模式，是房企有担当的表现，是维护购房人权益的重要创新。此类操作确实比较吸引购房人，一方面购房人只需要先付首付款，购房成本降低，或者说暂时不需要承担还贷的责任；另一方面是减少了烂尾楼的风险。

北京英淇律师事务所主任夏广域律师指出，此种销售模式对于购房人还是有利的，避免了烂尾楼不能交付、购房人还要还贷的情况。需要注意的是，购房人在交房时办理贷款，贷款政策有可能发生变化，还可能出现购房人不具备贷款资格、或者贷款数额偏少等情况。因此购房人要提前和开发商约定遇到此类情况如何处理，是双方无责解除合同，还是购房人自己支付款项，以避免更多纠纷的出现。

“此类模式对既有的信贷政策是有所突破的，有一定的合理性，但也有一些风险。各地对于此类问题应该多做研究，建议针对一些有明确保交楼资金计划的楼盘推进，否则确实容易面临一些新问题。”严跃进表示，当然，对于现房销售，各地也要积极推进，这有助于提振市场信心、减少交易风险等。

西安市场出现降价楼盘

“先交付后还贷”有助于提振市场信心，这也是目前西安房地产市场仍在持续调整的情况下，开发商采取的创新型营销策略以推动房屋销售。

据克而瑞统计数据显示，今年7月，西安全市共有21个项目合计22批次开盘，推售套数5051套，环比上涨7%；成交套数2889套，环比下降2%；整体去化率57%，相比上月下降5个百分点。

“今年上半年，西安房地产销售数据没有明显起色，市场信心还是不足的，希望近一个月来楼市利好政策的频频加码，能够改变西安楼市现状。”西安当地一位业内人士表示，目前，西安市场有很多楼盘促销，多以降价为主。此次，中粮天悦项目推出“先交房后还贷”的销售模式，显示了开发商确保交付的承诺，也提升了购房人的信心。